从下岗工人到市场营销总经理
2010-01-11 AM11:18:46   来源：   评论：0 点击：

——记时代家居装饰建材市场总经理李红梅

春暖花开,阳光明媚。

    时代家居装饰建材市场，人流涌动，一派繁荣景象。“三年前，这里萧条冷落，好多人都不愿意在这里发展，可今天……简直不可思议，变化太大了！。”谈到该市场,人们抑制不住心中的激动之情。
    该市场的沧桑巨变，当地人引以为豪，让许多人慕名而来。原来该市场的兴起，得益于一名下岗工人，时代家居装饰建材市场总经理——李红梅。

单一经营举步维艰

    2005年，县城驻地由金城搬迁至新政。在这几千亩的土地上，一座座楼房拔地而起，所有的建筑设施、建材装饰材料迎来了一轮空前的发展机遇。机会难得，来自全国各地的众多商家云集于此。然而，单一的个体经营由于缺乏统一的管理，加之个别商人目光短浅，急于牟取暴利，所以很难取得建筑商们的信任。“那时，大批的建筑商们跑到南充等地购置装饰建材。而我们大都生意萧条，有时，几天也难遇到一个买主。”商家们对过去的辛酸历史记忆犹新，“为什么同样厂家的商品，他们愿多花钱到外地购买……”聂绍凯不解地说。

集团管理激活商机

    2006年12月27日，对于现在的仪陇时代家居装饰建材市场的商人来说，是一个值得纪念的日子。这一天，经营面积达11000平方米的时代家居装饰建材市场正式成立，81户商家进驻市场，经营品牌上百个，品类上千种。市场组建后，李红梅力改过去在消费者心中的形象，树立立足于消费者，做成强势市场的观念订立了相应的管理制度，促进市场健康发展，有序运作。

    “走消费者路线是我们一直奉行的经营宗旨。”李红梅一直强调，“想消费者所想，急消费者所急，才会赢得消费者的信任。”

    正在现场采购的一名消费者告诉笔者，他姐姐家的房屋装修由市场专业团队设计，效果相当不错，而且花钱不多。同其他地方的同等级材料相比，这里的要便宜得多。

    “这里的商家由市场统一招租，租金相对便宜，而且有专业的策划团队帮助买主策划设计，预算方案、资金让买主明白后，再自主定夺。”商家向继毛说，李红梅要求各个商家从大市场统一进货，价格明示，并向各消费者承诺：如有同样产品比其他地方售价高，愿意“以一赔十”。市场建立了受理客户投诉登记表和客户资料库，向社会公布了专门的客户投诉热线电话。依靠价格优势，名特优产品优势及免费设计、免费测试甲醛含量的服务优势，取信于民，活跃商机。

解决就业回报社会

    “因为我曾经也是一名粮站下岗人员，如果市场运作不好，这200多人有又面临失业。”这正是李红梅拼力办好市场的初衷。

    “我们市场策划团队共21人，其中有5名去年毕业的应届大学毕业生，专门负责市场的广告策划、营销理念讲解等软环境的打造。”据在此应聘的一位大学生说，专业团队平均每人每月1500元，一年30万元的工资开支全部由李红梅支付。市场兴起后，共解决下岗职工、退伍军人失地农民共计213人的生计，维护了几百户家庭的稳定和谐。目前，李红梅已无偿投入200万元用于市场的广告、管理，每年可为国家创利税60万元。