“整合营销：助推果城土地市场升温

    据悉，6月11日上午，南门坝一宗土地经过近80轮竞价，最终以每亩成交单价232万元“花落”成都蓝光集团。这是我市近年来单宗土地成交金额最大的一宗地块。而同样地块在今年二月份首次拍卖，却因没有达到标底价格而流拍，相距不是四月，该宗土地竟高价拍卖出让成功。既是土地运作手法又一创新，同时，说明了开发商已经逐渐对楼市复苏充满信心。

    南充房地产市场经过去年一年来的调整，今年1—5月房地产销售形势持续走高，开发商对未来预期充满信心，看好南充的独特区位、综合交通和房产购买实力。

    在楼市回暖的背景下，政府的得力措施加大了土地成功拍卖的砝码。如政府针对该宗地块出台了“一减二缓三免四返”的优惠政策，有利于帮助开发商降低成本，实现预期开发利润，增强投资开发的信心。在具体运作上，当地政府部门除了加强自身组织建设外，述专门借助“外脑”，整合资源。如邀请成都某专业地产运营机构，由其提供土地策划包装支持，走主动定向营销之路。

    在第二次拍卖策划筹备阶段；通过对第一次流拍原因的客观分析，改变了过去被动推广方式，走出南充，主动营销。针对成、渝品牌开发商，通过《土地投资手册》、地块开发多媒体专臣钧等方式，定向推广。使目标开发商加深了对项目的了解，促成其下定投资决心，从而提高了该宗地块拍卖成功可能性。