农产品营销进入微跑道

    时下，特色农产品“微营销”很火，甘肃省陇南市成县县委书记李祥以微博“@成县李祥”成功营销成县核桃，海南小伙儿李会革通过“@海南土鸡蛋”9个月内卖掉10万只鸡蛋……从批发市场到超市，从线下到线上，从博客到微博，从微博到微信，农产品营销走出了越来越多的渠道。

    做好微营销，首先要了解自己的产品。其次，积累信用，拉近和消费者的距离。第三，持续挖掘卖点。除了产品优势，还有生活场景、产品故事、人生感悟等，以相对通俗、朴实的方式表达出来。

    农产品微营销刚刚起步，优势很明显，微博的传播特色是一对众的N次方，传播速度快，适合品牌认知度营销；微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，适合做销售转化及客户关系管理。

    同时，“微营销”还有很多困难需要克服，由于微博是开放式的，产品好或不好，服务、质量怎样，很快就可以传到网上。危机公关，是所有做微博营销的人必须面对的一个问题。对于消费者而言，微博营销的监管还存在很多漏洞。一旦微博营销的产品出了问题，维权或遭遇困难，这也使得交易过程中的诚信和品牌建设尤为重要。

    广开销售渠道非常正确，但是必须要在建立明确销售主渠道的基础上。用微博、微信来做营销，是很专业的事，业内有关人士建议，由农民来做难有成效，但可以和专业营销者合作，农民负责种产品，合作商负责做微博营销。政府、合作社和相关协会利用好微博，用微博来做传播，从农户种植开始，到预定、收获，全程与外界沟通，做好传播。假以时日，“微跑道”也能成长为“康庄大道”。