靠一张行情表 她不怕养猪低谷

        如果说养猪是一个“喂猪—护理—卖掉—收钱”的过程，那仪陇县檬垭乡三圣村的邓秀琼和别的养猪人并没有大的区别。但邓秀琼与别人不同的是，她有个习惯，每隔半月，对猪市行情作一次记录，几年下来，她似乎摸到了涨跌的规律。
       差点丢掉“第一桶金”
高中毕业后，邓秀琼就到广东一工厂打工，由于吃苦耐劳，深得老板赏识，一年下来就由一名普通工人上升到小组长、管理人员和营销人员，工资收入直线上升。在短短的几年时间里，她迅速积累了创业初期所需的第一桶金。
        邓秀琼开始有了“野心”。2003年，邓秀琼返回家乡将“第一桶金”倒在离唐巴公路不远的一片杂草丛生的荒地上———投资10万元建起了养猪场，梦想着一头头肥头大耳的猪给她生出更多的“金子”。
　　第一批生猪没有辜负这位女青年的期望。然而，第二批生猪却把前一批猪挣的“金子”，甚至她创业初期的积累金给“吃”掉了———那是2004年，她的养猪场被一阵突如其来的瘟疫袭击，不到一周时间，存栏的80多头大大小小的生猪只有24头幸存。　
　独自一人站在空荡荡的猪栏里，邓秀琼眼泪再也控制不住地往下滚。　
　在哪亏就在哪赚回来
　邓秀琼在品尝自己泪水的同时，咀嚼出了遭受创伤的原因：其实自己还真的不会“养”猪，顶多叫“喂”猪。  “养”猪需要科学，而“喂猪”仅仅是填饱猪肚皮不让它饿死。　　
仪陇县张公镇有一个养猪同行，养猪小有名气。邓秀琼在他的养猪场看了一天，问了一天，学了一天。此后，邓秀琼又通过各种养殖资料自学，进一步找到了失败的症结：购进的仔猪品种差，抗病力弱，防疫不好。这不但造成生猪饲养周期长，投资成本大，还往往在病疫之中弱不禁风，一败涂地。　
　邓秀琼购进一批良种母猪进行人工配种，所产下的仔猪供自己的养殖场育肥成肉猪出售，形成母猪———猪仔———大猪一条龙养殖链，从猪仔开始就注重防疫，避免各类疾病的发生。
　同时，对猪场进行严格的封闭管理，所有进出的人员都要经过严格的防护措施。猪舍保持每星期消毒一次以上，对育肥猪定期进行预防接种疫苗。
　　邓秀琼在实践中摸索出一个更适合规模养殖场的饲养配方，大大缩短了生猪的饲养周期，提高了饲料的使用率，养殖规模也在不断扩大。2005年，邓秀琼每批养猪100头，全年出栏肉猪近400头。目前，她的猪场有40多个猪栏，存栏大大小小生猪143头，去年已经有500头生猪被拉到巴中、成都等地市场，为她换回来一把又一把沉甸甸的“金子”。
　熟悉行情不怕低谷　
　前段时间，生猪价格突然降到5.8元/公斤。不少养猪户一时不知所措，纷纷低价抛售。邓秀琼处变不惊，坦然面对猪市变化。让她拥有这份自信的是她的“生猪行情分析表”。
　　“生猪行情分析表”是邓秀琼长年累月作生猪行情和饲料价格记录的产物。邓秀琼是个细心人，2003年猪场建起后，她便开始关注猪市行情，并详作记录，每半月记一次，从不间断。邓秀琼记录的行情分析表上面画满了细密的表格，标着生猪价格、玉米价格、饲料价格三条曲线，看上去，行情有涨有落、有高有低，价格比数一目了然。从表上可以看到2003年邓秀琼建猪场时，生猪价格刚好处于低谷，2004年缓慢上升，2005年以后保持在中低位置，到2006年下半年时一路走高，升至历年最高点，去年10月底生猪价格升至8元/公斤。<BR>
　　几年的留心记录，邓秀琼似乎摸到了生猪市场涨跌的规律。在安排自己的生猪饲养上，她参照行情表上的曲线，低谷补栏、高位售出，几年来，挣下了一笔不菲的收入。尤其是2006年初，她预测到猪市将有大幅提升后，将猪舍迅速补栏，下半年一次出栏收入就达10万元。邓秀琼说，价格低谷时正是改良品种和扩建猪舍的好时机。她提醒广大养殖户，涨落是市场行情的必然，一定要学会抓住商机，赚到利润。
　诚信赢得更多生意
　　有人说：“十个商人九个奸,一个不奸赚不到钱。”在生意场上打拼了十几年的邓秀琼却认为，生意不能奸不能诈，依靠真本事赚钱才是经商的正道。
　　在邓秀琼的养猪场，生猪买卖以双方目测估算重量进行交易，并不一一称重。2004年，巴中一位姓王的生猪老板到养猪场购买20头肉猪，等把这些猪全部宰杀上市后，足足亏了400元。王老板拨通了邓秀琼的电话：“这笔肉猪生意我亏了，400元钱给赔进去了。”电话那头的邓秀琼说，亏进去的钱，她如数返回，请王老板放心。等王老板再次来到邓秀琼养猪场买猪时，邓秀琼数好400元钱塞给王老板。
　　前两年，邓秀琼兼做生猪“中介”，带外地商贩到檬垭乡及附近地区收购生猪。一天，一位南充的老板见当地农民老实，就在过秤时耍了花招。邓秀琼一眼就看出花招，但她又不好当面说穿。她将这个猪贩拉到一边，好声好气劝说道：你就按实际斤两算给农民，他们不容易；如果你觉得没有赚头，我今天的劳务费你就不要给了。猪贩一听，脸红了，老老实实给农民结了账。邓秀琼那天的劳务费收入超过100元，她信守诺言，一分不收。　　        特约通讯员唐明平文/图