“土豆姐姐”：四两拨千斤

“土豆姐姐”个人品牌叫响

    2012年，涌泉居公司因为创新马铃薯品种，种出了富含花青素的紫土豆，该公司董事长冯小燕受邀与星光大道2010年年度总冠军刘大成一起在央视舞台演唱歌曲。冯小燕十分重视这个机会，量身定做了信天游《我们的土豆圪蛋蛋》。

    在演出中，央视一位导演最先叫起“土豆姐姐”的称呼，并得到了现场观众的接受和附和。这个独特的称呼当天在晚会上，通过了电视传遍了大江南北。

    与刘大成合唱过后，刘大成的很多“粉丝”也开始成为了冯小燕的“粉丝”，土豆姐姐的微博“粉丝”量急剧增加。涌泉居公司立即顺势而为在网络上发起了一个“土豆姐姐”万元征集“土豆广告语”的活动，一下得到了全国几十万人的响应。“粉丝”的互动和传播速度，使得她的土豆产品声名大噪。土豆姐姐也被评为“营销热门事件”代表人物和“一夜成名的中国品牌”代表。

偶然成名背后的必然

    冯小燕出生于陕西省榆林市子洲县。“对待公司品牌，必须像对待自己生命那样爱护。”冯小燕介绍，创业伊始，她就为自己的土豆产品注册了“涌泉居”的商标。

    “对于微博微信等社会化媒体的运用，我是属于‘醒得晚但起得早’的。”冯小燕回忆说。2012年秋天，朋友建议冯小燕开通微博。没想到，还不到半个月，她就尝到了甜头。“微博就相当于一个免费的宣传平台啊！”从此，土豆姐姐就迷上了通过微营销大念“土豆经”，成为“中国好土豆”的代言人。

    在冯小燕扩大个人品牌传播力的过程中，唱歌这个业余爱好成为一大“利器”。这些优势使得冯小燕获得了多次登上央视舞台进行表演的机会，而她也很好地把握住了这些“天下掉下来”的品牌传播机会。

    同时，她创新营销模式，把土豆包装成苹果一样的礼品箱来卖，创意性地制作了一盘陕北民歌碟片放在土豆礼品箱里免费赠送，使大家在欣赏委婉动听的歌声过程中更多地了解了陕西榆林，这盘碟受到消费者的一致好评。

    如今，涌泉居土豆在市场上供不应求，从一播种就有了“主”。土豆姐姐的事业也做得风生水起，挣了个盆满钵满。