仪陇驴友 卖帐篷成都起家

    每个成功的人创业模式是不尽相同的，然而，盯紧目标执著奋斗的精神却是相同的。创办了奥威户外用品的周刚，是成都第一个卖帐篷的人，也是西南地区第 一个开设户外用品加工厂的创业者。他的公司目前正处于需要不断吸取经验教训、不断调整的发展阶段，还远没达到他自己的目标。谈到“成功”二字，周刚一直谦 和地摇头：“我的目标是把产品做得更完美一点，单纯的数量不是我所追求的目标。”

    周刚是一个旅游爱好者，近年来，常常和妻子吴应琼外出旅游，有时也和三朋四友一起到人迹罕至的地方探险。遇到有困难的陌生驴友，他总是热心相助，却绝口不提自己的产品，“酒香不怕巷子深”，也许可以解释他低调而实在的心态。

    周刚是南充市仪陇人，今年39岁，自20年前在四川某中专财会专业毕业后，就到一家单位做会计工作。然而1992年一次偶然的出差，却完全改变周刚 未来的事业之路。在人流如织的上海南京路街头，他被橱窗上巨大的广告牌怔住了：在一片广袤的草原中，远处的雪山隐约可见，一顶红色的帐篷在阳光下格外耀 眼。一个三口之家穿着运动装正在草原上奔跑，旁边是专业相机、大背包和水壶等。“一时间，血液有些沸腾，一种全新的健康、向上、令人心旷神怡的生活写照第 一次呈现在我眼前。”和着回忆，周刚眼中几乎还有闪烁着当时激动的光芒。

    周刚说，成都当时还没有这些户外产品，因此尽管自己非常喜欢旅游，但每次都不够尽兴。因为去户外旅游，住宿是最让人担心的问题。当他看到这个广告后，就激发了创业欲望，如果把这种全新的生活方式引进成都一定是件非常有意义的事。

    想到就做，回成都后，周刚立即收集资料，了解全国范围内的户外用品市场。有朋友劝他说，这种消费在成都不会被接受，周刚却说没有尝试过怎么知道不 行。“当然啦，我也做过最坏的心理准备，所以最开始并没有辞职来专门经营户外用品，这样自己能进能退。”从事过多年会计工作的周刚，心思缜密是他的一大特 征。

    周刚看准了在当时成都市场很具影响力的成都百货大楼，通过一个在百货大楼做产品展示工作的朋友的牵线搭桥，与百货大楼方面很快进行洽谈。作为一个老 牌大型百货商场，百货大楼看到户外产品是一个新亮点，也愿意把新颖的户外产品作为一种全新的生活消费方式引入商场中。于是，在1993年的4月份，周刚第 一个把户外用品从东南沿海一带带进了成都市场，并用带回来的样品在成都百货大楼开设户外用品展示区。

    与此同时，周刚积极寻找户外产品厂家，通过多次考察选中一家南京的户外用品生产厂。一切准备就绪后，周刚就用手中的积蓄订购了20顶帐篷及配套的气 垫，付款一周后，厂家就将周刚所订产品空运到成都。在百货大楼，户外用品销售点设在4楼的“文化用品”区域，那时的帐篷都是单层的，每顶售价300多元， 由商场方派营业员为其代销。“没想到一个多月下来，从南京订购来的20套帐篷几乎卖完了。”更让周刚兴奋的是，扣除了几千元的采购成本和几百元的运费等， 第一个月就净赚了3000多元。而在当时，成都工薪一族的月工资仅仅在三四百元。

    第一次尝到了甜头，周刚的胆子逐渐大了，接着筹备第二批货。在第二批订购中，他一下就订了50顶帐篷及其配套装备，也同样收到了令他振奋的效益。随 着批量的增大，再后来，周刚干脆采用火车托运，“这样每顶帐篷的运输成本就降到了3元左右，而成本降低也可以直接体现在销售价格上，最终使消费者得到实惠。”

    2002年，他在成都“蛟龙工业港”修建了3000多平方米的现代化厂房，购置了100多台现代化加工设备，招了100多名工人，把生产厂从茶店子搬了过来。

    与周刚的为人一样，他在文家场蛟龙工业港的工厂，外表也朴实无华。更有喜剧意味的是，当记者一行来到他的工厂门口时，发现这个工厂连个名称都没有， 只有三楼白色墙外砖上有几个小小的简单字母——奥威的拼音：“AOWEI”。对此，周刚解释说，工厂大门外本来是有招牌的，只是由于厂名文字上镀了一层 铜，被人当成真铜撬走了。“以后我干脆就把牌子用普通塑料做算了”，周刚开玩笑说。

    引进户外用品专用生产设备，结合现代生产工艺、采用国际流行原材料，推出帐蓬、睡袋、服装等各种系列……周刚在自己户外用品事业的路上不断地前进 着。记者日前在车间里见到工人们正在井然有序地制作成批的睡袋，“这是我们最近接的一单，是帮一个企业贴牌生产的”，周刚解释说，生产厂是西南唯一的一家 的户外用品厂，不仅要承担奥威户外产品的生产，还要承接一些贴牌加工的订单，林业勘测系统就是奥威的订单大客户之一。

    与大多数创业者相同，周刚也不放心自己的“杰作”完全放手交给别人去打理。自从1996年吴应琼来成都后，周刚夫妇俩分工合作，各尽其长。吴应琼之 前在一家医药公司做过几年管理工作，具备一定的管理经验，因此生产上的日常管理工作，都是由她来全权管理。周刚主要负责公司的销售和整体决策工作。而在成 都市区的四家专卖店，虽然有四名店长管理，一名主管统着，但周刚还是会忍不住时不时地要去各个门店抽查。“我们是一步一个脚印发展起来的，我们走得很稳。 ”

    “我们的目标是全国市场，”周刚说，目前，奥威的营销网点已经遍及国内29个省区市。下一步，奥威将在成都周边的二级城市开设加盟店，加大对二级市 场的拓展力度。目前，他正在对工厂的生产进行相关的调整，今年年初刚刚从沿海高薪请来了技术主管。其实，在周刚的脑海里，还有一幅更为远大的蓝图——在坚 持目前以中档品牌攻占市场的同时，他还代理了一个英国的高端户外品牌——欧特斯，该品牌的样品已经于上个月送到了生产线上，如果一切顺利，今年国庆，由奥 威全权贴牌生产并负责营销的欧特斯系列产品将正式面世。